销售技巧分享:如何成为优秀销售员

责任编辑:深圳展望兴科技  发布时间:2019-07-17
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2019年度销售技巧分享会

地点:展望兴科技销售部


目标+行动+焦点+学习

展望兴第二季度销售技巧分享会在2019年7月16日正式拉开序幕,我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,分享会有邀请了深圳聚成集团销售总监分享日常销售中的技巧的培训,培训讲师给大家分享了4大方向性的要点;


1.目标目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。设立销售目标,确定目标意向客户做销售的首先要把自己推销出去,牢牢锁住目标客户,跟进客户情况动态,把自己推销给客户。


2.行动:设定目标、任务后做好计划,要付出行动,有效的行动才是关键,让计划不要停留在纸面上,行动就是执行力,执行力的重要性:执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。


3.焦点:牢牢的锁定目标,借住公司团队的力量,针对性的服务。我们日常销售的客户有不同的类型,服务方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先聚焦分析客户是什么样的性格类型,然后使用相对合适的应对方式我们要把个人的目标上升到公司的目标;与公司共进退,学会借力,我们要把个人的价值上升到公司的价值


4.学习:人的一生都会经历不断的学习新的技能,除了有专业的职业技能还需要具备独特的能力,掌握学习工作总结的能力。而且已经怀着一颗学习之心来面对工作,你就会发现,你在工作中遇到的所有人和事,都有值得你学习的地方。向身边同事学习 每一个人身上都存在着不同的优点,这些优点一旦被学习后吸收,那么就会在很多时候工作有所帮助在工作中不断学习、在学习中不断成长,在成长中不断升华。




  经过这次销售培训分享会后,小伙伴们信心满满,确定好目标,接下来就是行动的执行力,聚焦客户的需求,最后就是在日常工作中不断的学习总结新的技能!好了,今天就给大家分享到这里!

                                  ---- 来自展望兴@小海哥的分享


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